Kurs negocjacji
NEGOCJACJE HANDLOWE, SPOŁECZNE I BIZNESOWE
Kurs negocjacji umożliwi Ci zdobycie wiedzy teoretycznej i nabycie umiejętności niezbędnych do prowadzenia negocjacji handlowych, społecznych i biznesowych. Umiejętności te są kluczowe dla osób planujących zawodowo zajmować się negocjacjami (biznesowymi) – pracowników państwowych i prywatnych przedsiębiorstw.

DLA KOGO JEST KURS
Program Kursu w sposób praktyczny rozwija kompetencje negocjacyjne. Pozwala nabyć umiejętności, daje wiedzę i narzędzia pozwalające na prowadzenie skutecznych negocjacji.
Kurs skierowany jest do:
- PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW HANDLOWYCH
- PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW ZAKUPÓW
- PROCUREMENTÓW
- PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW SPRZEDAŻY
- PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW OBSŁUGI KLIENTA
- PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW PLANOWANIA
- PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW ROZWOJU
- KADRY KIEROWNICZEJ I ZARZĄDZAJĄCEJ
KORZYŚCI Z UDZIAŁU W KURSIE
- POZNASZ ROLĘ WŁASNEGO NASTAWIENIA DO PRZEDMIOTU NEGOCJACJI
- POZNASZ SPOSOBY BUDOWANIA SWOJEJ POZYCJI NEGOCJACYJNEJ
- POZNASZ RÓŻNE METODY PERSWAZJI, WYWIERANIA WPŁYWU
- BĘDZIESZ POTRAFIŁ/A ZDEFINIOWAĆ SWÓJ CEL I ZAKRES NEGOCJACJI
- UZYSKASZ FEEDBACK OD UCZESTNIKÓW JAKIM JESTEŚ NEGOCJATOREM
- POZNASZ NARZĘDZIA POZWALAJĄCE NA PROWADZENIE SKUTECZNYCH NEGOCJACJI
- POZNASZ TECHNIKI NEGOCJACYJNE I ODNAJDZIESZ NAJBARDZIEJ OPTYMALNE DLA SIEBIE
- POZNASZ ROZMAITE SOCJOTECHNIKI
- NABĘDZIESZ UMIEJĘTNOŚĆ RADZENIA SOBIE Z AGRESJĄ, TRUDNYMI SYTUACJAMI
- POZNASZ ROLĘ EGO I EMOCJI W NEGOCJACH
- POZNASZ TECHNIKI STAWIANIA ROZMÓWCY GRANIC
- BĘDZIESZ POTRAFIŁ/A PROWADZIĆ NEGOCJACJE Z GRUPĄ
- POZNASZ ZAGROŻENIA DLA OSIĄGNIĘCIA CELU W NEGOCJACJACH
- BĘDZIESZ POTRAFIŁ/A PROWADZIĆ NEGOCJACJE MAJĄC ZŁĄ POZYCJĘ NEGOCJACYJNĄ
- POZNASZ TECHNIKI OBRONY PRZED TECHNIKAMI NEGOCJACYJNYMI I METODAMI WYWIERANIA WPŁYWU

METODY PRACY
Kurs prowadzony jest metodami warsztatowymi. Wykorzystamy następujące metody pracy: gry negocjacyjne, miniwykłady, dyskusje, burze mózgów, anegdoty, analizę case study, symulacje, dramę.
Każdy uczestnik otrzyma skrypt szkoleniowy z najważniejszymi zagadnieniami z Kursu, aby móc po szkoleniu odświeżyć swoją wiedzę w razie potrzeb.
PROGRAM KURSU NEGOCJACJI
Program Kursu obejmuje 40 godzin dydaktycznych. Zajęcia rozłożone są na 5 dni.
DZIEŃ 1
- powitanie i wstęp do negocjacji,
- pozycja, cel, zakres i kontekst negocjacji,
- kluczowe narzędzia negocjatora,
- techniki negocjacji i perswazji.
DZIEŃ 2
- skuteczna komunikacja – nvc,
- metody przeciwdziałania socjotechnikom w negocjacjach,
- umiejętność radzenia sobie z trudnymi sytuacjami.
DZIEŃ 3
- stawianie granic,
- umiejętność precyzyjnego rozumienia,
- zagrożenia dla osiągnięcia celów negocjacyjnych,
- negocjacje wielostronne, negocjacje z zespołem.
DZIEŃ 4
- negocjacje z przegranej pozycji,
- win-win i gra o bilansie zerowym,
- rozpoznanie poziomu satysfakcji drugiej strony,
- feedback negocjatora.
DZIEŃ 5
- cykl zadań negocjacyjnych z wykorzystaniem nabytej wiedzy teoretycznej,
- praktyczne zadanie certyfikacyjne,
- podsumowanie.
PROWADZĄCA KURS

ZAPISZ SIĘ NA KURS
INFORMACJE I ZAPISY
Aleksandra PrzybyszE-mail: a.przybysz@trainers.org
Telefon: 535 044 488