NEGOCJACJE HANDLOWE, SPOŁECZNE I BIZNESOWE

 
Kurs negocjacji umożliwi Ci zdobycie wiedzy teoretycznej i nabycie umiejętności niezbędnych do prowadzenia negocjacji handlowych, społecznych i biznesowych. Umiejętności te są kluczowe dla osób planujących zawodowo zajmować się negocjacjami (biznesowymi) – pracowników państwowych i prywatnych przedsiębiorstw.
 
6603

DLA KOGO JEST KURS

 

Program Kursu w sposób praktyczny rozwija kompetencje negocjacyjne. Pozwala nabyć umiejętności, daje wiedzę i narzędzia pozwalające na prowadzenie skutecznych negocjacji.
Kurs skierowany jest do:

  • PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW HANDLOWYCH
  • PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW ZAKUPÓW
  • PROCUREMENTÓW
  • PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW SPRZEDAŻY
  • PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW OBSŁUGI KLIENTA
  • PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW PLANOWANIA
  • PRACOWNIKÓW DZIAŁÓW ROZWOJU
  • KADRY KIEROWNICZEJ I ZARZĄDZAJĄCEJ

KORZYŚCI Z UDZIAŁU W KURSIE

 
  • POZNASZ ROLĘ WŁASNEGO NASTAWIENIA DO PRZEDMIOTU NEGOCJACJI
  • POZNASZ SPOSOBY BUDOWANIA SWOJEJ POZYCJI NEGOCJACYJNEJ
  • POZNASZ RÓŻNE METODY PERSWAZJI, WYWIERANIA WPŁYWU
  • BĘDZIESZ POTRAFIŁ/A ZDEFINIOWAĆ SWÓJ CEL I ZAKRES NEGOCJACJI
  • UZYSKASZ FEEDBACK OD UCZESTNIKÓW JAKIM JESTEŚ NEGOCJATOREM
  • POZNASZ NARZĘDZIA POZWALAJĄCE NA PROWADZENIE SKUTECZNYCH NEGOCJACJI
  • POZNASZ TECHNIKI NEGOCJACYJNE I ODNAJDZIESZ NAJBARDZIEJ OPTYMALNE DLA SIEBIE
  • POZNASZ ROZMAITE SOCJOTECHNIKI
  • NABĘDZIESZ UMIEJĘTNOŚĆ RADZENIA SOBIE Z AGRESJĄ, TRUDNYMI SYTUACJAMI
  • POZNASZ ROLĘ EGO I EMOCJI W NEGOCJACH
  • POZNASZ TECHNIKI STAWIANIA ROZMÓWCY GRANIC
  • BĘDZIESZ POTRAFIŁ/A PROWADZIĆ NEGOCJACJE Z GRUPĄ
  • POZNASZ ZAGROŻENIA DLA OSIĄGNIĘCIA CELU W NEGOCJACJACH
  • BĘDZIESZ POTRAFIŁ/A PROWADZIĆ NEGOCJACJE MAJĄC ZŁĄ POZYCJĘ NEGOCJACYJNĄ
  • POZNASZ TECHNIKI OBRONY PRZED TECHNIKAMI NEGOCJACYJNYMI I METODAMI WYWIERANIA WPŁYWU
negocjacje biznesowe, kurs, techniki negocjacji

METODY PRACY

 
Kurs prowadzony jest metodami warsztatowymi. Wykorzystamy następujące metody pracy: gry negocjacyjne, miniwykłady, dyskusje, burze mózgów, anegdoty, analizę case study, symulacje, dramę.

Każdy uczestnik otrzyma skrypt szkoleniowy z najważniejszymi zagadnieniami z Kursu, aby móc po szkoleniu odświeżyć swoją wiedzę w razie potrzeb.

PROGRAM KURSU NEGOCJACJI

 

Program Kursu obejmuje 40 godzin dydaktycznych. Zajęcia rozłożone są na 5 dni.

DZIEŃ 1

  • powitanie i wstęp do negocjacji,
  • pozycja, cel, zakres i kontekst negocjacji,
  • kluczowe narzędzia negocjatora,
  • techniki negocjacji i perswazji.

DZIEŃ 2

  • skuteczna komunikacja – nvc,

 

  • metody przeciwdziałania socjotechnikom w negocjacjach,
  • umiejętność radzenia sobie z trudnymi sytuacjami.

DZIEŃ 3

  • stawianie granic,
  • umiejętność precyzyjnego rozumienia,
  • zagrożenia dla osiągnięcia celów negocjacyjnych,
  • negocjacje wielostronne, negocjacje z zespołem.

DZIEŃ 4

  • negocjacje z przegranej pozycji,
  • win-win i gra o bilansie zerowym,
  • rozpoznanie poziomu satysfakcji drugiej strony,
  • feedback negocjatora.

DZIEŃ 5

  • cykl zadań negocjacyjnych z wykorzystaniem nabytej wiedzy teoretycznej,
  • praktyczne zadanie certyfikacyjne,
  • podsumowanie.

PROWADZĄCA KURS

 

ZAPISZ SIĘ NA KURS

 

TERMIN KURSU

I edycja – 2 zjazdy: 28-0.09.; 13-14.10.2018, godz. 9.00 – 17.00

II edycja – 1 zjazd: 24-28.10.2018, godz. 9.00 – 17.00

INFORMACJE I ZAPISY

Aleksandra Krysiak

Mail: a.krysiak@11muz.pl

Telefon: 535 044 488

WIELKOŚĆ GRUPY

8-12 osób

INWESTYCJA

2400,00 zł brutto